音楽教室運営奮闘記

音楽と教育と経営の雑記ブログ~不定調性論からの展開

起業して10年経ちました。だいぶイメージ違った。

4月15日。よいこの日、と覚えました。

 

今日で起業10年間達成です。

とりあえずおめでとう自分。

おめでとうM-Bank。よくここまで一緒にやってくれました。

といっても当初起業を進めたのはM-Bankの現代表(前職の僕の上司)であり、当初僕はすごく安易に考えており、ただ一緒に誘われるままについてきて、いくつかある物件候補の中で「駒沢のここがいい!」と勝手を言ったり、教室のカリキュラムだとかスケジュールだとかそういうソフト面をゆるりと手伝っていただけでした。

融資をとったり、借金したり、スタジオを一から作ったり、というのは全て代表が一人でやってのけました。 

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景色だけは最高です。前職中はロードバイクで休日に今見えている山は全部登りました。富士も一周しました。

 

前職はいまの100倍は大きい音楽スクールでしたから、こんな個人教室など余裕のよっちゃんだと思っていました。しかし実際に感じる思いやぶち当たる難関というのは全く人から聞いた話とは違うものでした。単純に想像力が欠如していました。

起業の難関、10年を過ぎた今の気持ちを表現すると、

 

理想がすべて打ち砕かれ、

あらゆる信念が崩れ去った足元の泥の中に、

今ちっちゃな新たな芽が出た。

 

そんな気分です。最初は凄いスクールになって、全国展開して、10年後はのうのうと暮らしている、、みたいに勝手に酒を飲んで騒いでいました。でもそんな事、言うだけでは叶いません。

全くイメージと違った10年でしたが、結果的に今小さな小さな独立の芽が出てきたのを11年目にして感じます。

遅すぎるのか、間に合ったのかすらわかりません。

 

これから起業したい方に、個人経営とはどういうものかという教訓を書ければいいのですが、おそらく参考にならないでしょう。

でも今日書かないと忘れてしまうだろうし、記録もないので、自分たちの経験談としてまあ公にしてもいいかな、と思うレベルの話だけ(100個中10個程度のエピソード)をここに書いておきますので、誰かの役に立てばうれしいです。

 

時系列が間違っているかもしれません。追って調べながら追記いたします。

 

<四十路目前に貯金ゼロになる>

実はこの起業は急きょ決まったものでした。前スクールが統廃合となり、カリキュラムを残した受講生のレッスンをこなすために私財をはたいて代表が作ったスクールです。

だから僕自身は自分の音楽スクールをやりたい!と思っていたわけでも、いつか独立!なんて思っていたわけでもありませんでした。

とにかくスタジオが出来、前スクールで残ったレッスンをこなしていきました。

しかしながら駒沢に1フロアを借りれば家賃は毎月ウン十万です。

起業当初からいきなり稼げなくなり、持っているものをすべて家賃に費やしました。

新規募集が上手くいかなかったのです。思っていた1/20ぐらいの売り上げになってしまい、開業して数か月で営業はおろか、自分たちの生活が立ち行かなくなってしまいました。方々に借金をし、親にまで金を借りて何とか日々を過ごしていました。

起業する人は、何が起きても数年は何とかなるだけの資金を確保しましょう。

 

創業当初期に当選した某競馬場のファンファーレ制作の賞金30万円も入金後五分後には前月の家賃に消えました。

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今であればオフィスを構えるなんてバカだ、と仰ることが良く分かりました。

そんなことまったく知らなかったレベルで起業したんです。自分たちの責任です。

 

創業から三ヶ月で給与はなくなりました。

今年で11年目ですが、いまだに給与はもらったことがありません。

僕には最初、失業保険がありました。それが尽きてからはすべてその日いただくお客様から自分が生きていけるだけのお金を頂き、小さなアパートでひっそり生きていく生活が始まりました。あぁあ、という感じでした。もともとちゃんと決意をしていなかった僕にとって最初は"なんでこんなことになってしまったんだろう"としか思えませんでした。

講師陣にもちゃんと支払えない日々が続きました。誰でも支払いが滞ればその相手への不信を抱きます。たくさんの迷惑をかけ、針のむしろで生活する痛みは、もはや「自分はこうなって当然」と思い込むようになります。監禁された者がある日を境に逃げなくなるのは、逃げる事ができない、と確信してしまったときだ、と言いますが、まさにそういう精神状況になったことを認めざるを得ません。

 

<広告戦略の失敗>

当初は、新聞折込や、フリーペーパー広告などの予算をとっていました。

広告のことなどもまるで分からず、どのような広告を作ればいいか分からぬまま10万円の広告を打つ、などをしていました。

結局お客様が来ず、広告費が払えずまた借金になり、請求の電話の嵐の中仕事をしました。

自分たちに明日があるかどうかも分からない心持ちの中で、「希望についての歌」を書く痛みが分かりました。

どうやって自分の人生に希望を見出せばいいのか、分からない心境の中で夢のある音楽を作る難しさを知りました。その時分かりました。

「好きな事でないとやっていられない」

音楽は好きでした。作曲も愛していました。だから苦しくても希望は音楽の中にちゃんと表れていました。不思議だな、と感じました。自分の心の中に希望は何もないのになぜ音楽は希望を奏でてくれるのだろう、と。

まあ、今聞いたら技術も未熟ですが、当時はそこに希望を感じようとしていたのでしょう。起業映像のBGMを1曲1500円とかでやっていたのですから、儲けがあるわけがありません。何で音楽に金がかかるのかも良く分かりました。

 

駒沢に来てからDTMは作曲も編曲も独学で必死で覚えたんです。そんなこんなで幾多の困難を乗り越えてくれたDigital Performerにはすごく愛着を感じています。

何でもできる夢のソフトウエアでした。今では生意気にノウハウ記事とか書いてます。

他のもっといいソフトもあるのだろうけど、MOTUが頑張るというなら付き合ってやろうじゃないか、と思っています。

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全てが勉強でした。

それから広告は自分達で作り、自分達で配布する日々を選びました。それらについては下記の記事が詳しいです。

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このノウハウを生かし、一時期は仕事が終わり、東村山の知人の学習塾まで自転車を飛ばし、2000部チラシを撒いて深夜に自転車で帰宅する、みたいなこともしてました。帰りに雨に降られ、この10年間で最初の風邪を引きました。でも休めませんから、気合で一晩で直しました。気合で治るんだな、と知り、それまでの風邪は単純に休めるから風邪になっただけだ、と知りました。

 

<アルバイト~代表の事故>

代表は二年目から深夜に冷凍倉庫のアルバイトに出かけ、私はスタジオの通常業務をこなしながら、夜は不動産屋さんのチラシを近所のマンションに配り、家周辺でも早朝深夜チラシを配り、とにかく自分の家賃と生活費を確保し、売り上げをすべて支払いにまわす日々が始まりました。

毎日がなんのために存在するのか分からない日々です。

満身創意での日々の中、代表の軽自動車が人身事故を起こしてしまいました。まさかと思うところから人が出てくる、という事故です。

電話をもらったときにはさすがに"終わった"と思いました。こちらからは状況が分かりませんからね。

幸い相手方に後遺症が残るような事故にはならなかったのが幸いでした。示談もそれなりにすんなり済みました。もちろん借金は増えたのですが。代表の車も廃車となり、最後の財産も失いました。

僕も全く違う時期ですが一回自転車で事故を起こし、車のドアに線が入った、ということで11万円を払ったこともありました。とにかくお金が貯まらない生活に出ていく悲劇が重なる日々で、感情や欲望が根こそぎ奪い取られていく日々です。

またそういうときに僕はパソコンの全てのデータを消去し(実はこれまで二回やってます=病気か!)、代表の負担や書類・資料の再作成など、とにかく、やらなくてもいい仕事が増えていくわけです。精神が不安定になると、いろんなことがさらなる打撃になっていく、ということを経験しました。代表が事故を起こしたって、別に気にせず仕事に邁進すればいいじゃないか、と言えばその通りなのですが、そんな風に振舞える人が本当にいるんでしょうか。

 

自分達で夜帰宅するまえに1000件ポスティングをしてから帰る、という生活の中で、駒沢の土地勘を覚え、お客さんが来そうな家、ニーズがありそうな家を把握し少しずつ新規のお客様に来て頂けるようになりました。先のポスティングの記事に詳しいです。まだろくに黒字経験がなかったのですが、借金の伸ばし方や、請求のかわし方などの悪知恵もついてきて、何とかやりくりが出来るようになりました。生き抜く術が身に付くまで3年以上かかったと思います。

それでもいつ弁護士通知が来て追い出されるかびくびくしながらずっと消耗していました。借金取りが来るっていうのはこういうことか、と自ら体験しました。

 

<震災>

そして震災も経験しました。

それまでも「駒沢大震災」でしたので、とにかく疲弊がひどい中での震災でした。

自分たちも大変でしたが、家が流されている映像を見て、自分たちどころではない、と感じました。

全員無事でしたが、それ以降は、営業などできる状態ではなく、ついに借金のあてもなくなり万事休す、となりました。

しかしそれを聞きつけた前職の恩師が車で乗り付け、封筒を代表に渡すと何も言わず去っていきました。

そこには今月の家賃分に余りある現金が入っていました。前職で共に苦労をした代表への餞別だったのかもしれませんが、なんとも感情にならない感激を静かに感じました。いまだにそのお金は返せていません。

余裕で返せるぐらいになるまでは絶対に辞めるわけにはいかない、と初めて感じました。人生で初めてかもしれません。必死、というのは死を覚悟することではなく、このまま死んでも良しとせよ、という覚悟であることが分かりました。このまま駒沢で借金に埋もれ死んでも後悔しない覚悟が出来ました。震災の映像を見て、全ての価値観がバージョンアップされ、問題は何とか平穏に生きようとしようとしていた自分の精神であって、それが叶わない人が膨大に出てしまった今、借金であえぐなんて可愛い話だと分かりました。あの震災でどのくらいの人が希望を失ったかしれません。でも僕のような小さな人間は、逆に真の希望のようなものを受け取りました。というか、希望しか残っていませんでした。

震災は大きなコピー機が横倒しになるような揺れでした。コピー機はそれ以降スキャンしかできなくなりました。図書館から本を借りてきてはおそらく数百冊スキャンして勉強したことも今印象に残っています。

そのコピー機は2019年、ようやく新調出来ました。もうレッスン用の資料を印刷しにコンビニまで走らなくてよくなりました。

 

<精神を保つ日々>

震災後もひたすら耐える日々が続きました。やめるにしても現状回復費が払えないのですから、辞めた途端膨大な借金を抱えることになります。別にそれでもやめたければ辞めればいいのだけど、やはり「せっかく起業した」「待っている人がいる」そんな思いを理由に、テンションの低い状態でもひたすら続けていく覚悟で仕事していました。

実績等はここには載せませんが、それなりに業界方面に多彩な人たちとのつながりもでき、すでに仕事は回っています。

今考えれば単純に「辞めるのが面倒だった」のを、プライドのせいにしたり、残っている仕事のせいにしていただけです。やめなかったのが偉いのではなく、たまたま辞められなかっただけです。

借金や支払いの工面は代表が一人で頑張っていたし、僕らは売り上げの一切を支払いに回し、レンタルスタジオやレコーディングのご依頼で頂くその日払いのお客様の収益を自分の活動費(プラグインの購入)に充てていました。多分10年間で買った食事以外の100円以上の品はプラグインだけじゃないでしょうか笑、その他の生活用品は100円ショップで何とかなりました。あ、でも服は買ったか。駒沢にはユニクロさんがあるので助かります。

年末調整でmacを買ってもらったときはうれしかったですね。今でも使っています。2012年製です。早く新しいmac買いたい笑。

そう言えば、その前の年に買ってもらったウインドウズはすぐぶっ壊しました。ひどいスタッフです笑。これからは自分の仕事で使うものは自分で買おうと思いました。だからその後の年末調整は代表の借金のために使ってもらっています。

M-Bankには必要経費という概念はありません。給与の概念もありません。売り上げから必要な分を個人でしっかり管理して今月を回す、という発想です。労働は報酬には値せず、売り上げを上げる行動だけをいかに連続させるか、について考える日々です。

売上がなければお金は出ません。あたりまえです。

開校しばらくして僕もレッスンを始めましたが(初心者ギター)、レッスン代を自分でもらったことは一度もありません。全て講師陣、家賃の支払いに当てました。

こうしていった最初の頃は、

・なんで自分が働いた分の報酬がもらえないのか

・自分がこれだけやっているのに人は何で働いてくれないのか

・自分はぎりぎりなのになんで率先して損しないといけないのか

などと考えて悩んだものです。代表もモチベーションを失い、出勤できなくなるぐらいになりました。考えてもみてください。

あなたの会社の社長のやる気が無くなったら「社長のために何としても頑張ろう!」と言えますか?

社長のやる気が無くなって、支払いが滞り、その支払いを社員が分担していかなければならなくなり、社長はご免の一言もない、となったとき「よし!社長のために俺たちで借金を払おう!」と言えますか?

会社が賃金未払いになり、残業をいくらしてもその成果はすべて支払いに消えていっても「なんとしてもここでがんばるんだ!」と言える仕事に今就いていますか?

僕は就いています。好きなことを仕事にする強さは、全ての経済の理屈を凌駕するんです。

結果として、財産はないし、社会で言われているような人生を謳歌する事も出来ていないし、毎日疲弊する生活しかないし、それが報われることもありません。

しかしそれでもいい。好きなことを仕事にしているのだから、このくらい当たり前だ。これで死ぬまで行くしかなんだ。そう決めろ!です。それが得か損かなど、死ぬとき考えます。でも今はこれで良かったと思っています。この程度の人間の割には良い感情をたくさん人から分けてもらえたと思っています。今死ねたらそれはそれで満足かなぁと。

 

音楽を作るのが好き、誰かをサポートするのが好き、誰かの夢をちょっと応援できるのが好き、いくつもの好きな事が出来ているんだから、それ以外の疲弊はあって当たり前だ、と感じます。それを苦労って言ったら終わりかな?なんて。

これらの気付きを得ると、考え方が変わりました。

・自分の生活費は自分で稼げ

・もらった金は自分のものではない。みんなのものだ、どう使うかだけが託されているだけだ

・自分から進んで損をしろ。相手は得をするとすごく喜ぶから。

となっていきました。ここに辿り着くのに8年かかりました。

だからもらったお金がたとえ自分の財布に入っても、これは自分のお金ではなく、誰かのために使って誰かの夢を叶えるために使おう、と自然と思えるようになりました。

自分が相手の代わりに損をすると、相手はとても得をした気分になります。挨拶をしようとしない人に、率先して挨拶を続けると、相手は相変わらず挨拶はしてくれないけど、突然生涯のプレゼントをくれたりします。挨拶しただけでなんかすごいものもらっちゃった感・・。そこまでに数年掛かったりします。だから四、五回会って気に入らない人でも、自分の信念で接し続けよう、などと感じました。

勝ち負けでいえばずっと負けてても結果物事が好転することもある、ということです。人生は複雑。

 

<代表の前職復帰、駒沢1オペ開始>

そしてそのさなか代表は収益をそろえるべく、前職の仲間のつてで仕事を得て、僕の駒沢1オペレーションが始まりました。

週末は代表も駒沢で経理仕事をしながら、という日々です。すべてを一人でやる、というのはもちろん大変ですが、何より前職の仲間に感謝です。

一番大変なのは、払うお金がないことです。少しでも安定収入を外部から得て、それを支払いに充てられるのは奇跡的なことです。

代表は今年前職での現場で最優秀講師に選ばれました。二年連続を狙うように言いました笑。

そんなある日、体に変調が訪れました。体調不良の到来です。 この話は、何度も書いていますのでここでは省略します。

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アーシングを見つけ。奇跡が起きます。

 

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76歳の父親が2018年髄膜炎でぶっ倒れましたが、半年入院して見事復活。今は庭で裸足で作業しています。母親はあまりに足がひょこひょこ動き過ぎて転んでけがをしました。良いのか悪いのか、バランスが大事ですが、体の中に溜った何かが解放されています。科学的根拠もありますが、まだ人々の信じられていません。もしあなたが原因不明の病を得たならぜひ試してみてください。ぼくは全てを取り戻しました。

 

東京で消耗しているの?と言われれば、僕らはまさに東京で消耗しているめちゃくちゃオシャレでない人です。

でも多数の震災があり、消耗どころか打ち砕かれた人が日本中にいます。

そんな世間を見て、つくづく自分は典型的な日本人なんだな、と感じました。消耗しながらも誰かを助けたい、自分の夢はもう叶ったから、誰かの夢を叶えてあげたい、たいしたことはできなくてももし必要とされるなら自分が疲弊しても手助けをしたい。

人は言います。借金なんて返さなくていい。

でも自分達は、相手が忘れてもちゃんと返そう、と考えるような人間です。

人は言います。つらかったらやめればいいじゃん。

でも自分達は辞められません。プライドが邪魔してやめられません。恩を感じて辞められません。辞めずに戦い抜いてそれでちゃんと恩義が返せなければ死んで償う、という絵に描いたような日本人気質しか持っていないんです。

だから時代と逆行するかもしれないけど、借金を返すだけの人生でいいから、この先に、この信念のまま進んでみたいと思っています。

 

僕は不定調性論で音楽の基本的思想を一変させています。僕のような頑固な人間が現代的な音楽や、自分らしさを音楽に取り入れるためには、社会の同調圧力から信念をもって脱出する特殊な思考が必要になります。 結局伝統に縛られて人の評価しか手に入れられない生活を音楽ではしたくないと思っています。そのためにはどうしても伝統を含んだうえで飛び越えられる独自の考え方が必要でした。

もし下記をご購入いただけたら、それをまた借金返済に充てていきますのでご興味のある方はぜひぜひ手に取ってみてください。ぶっ飛んだ現代音楽作曲法です。

どうぞ宜しくお願い致します。

ブログの新しい記事を見ていただければ分かる通り『 矛盾のバランスを保つこと』が今のテーマです。生きている間にどこまで研ぎ澄ますことが出来るか、ですね。この教材はたしか2011年か12年に朝10:00-12:00をひたすら執筆時間い当てて書き上げました。構想に20年、執筆に8年かかっています。M-Bankではおかげさまで仕事がなく暇だったので笑、1年で一気にリライトしてまとめることができました。

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研究会などでも発表していましたが、皆さんとの生活落差が激しすぎてうまく活動がリンクできませんでした。僕は生きるのがやっとでしたから。でも幹部を一時期やらせていただいたり、島岡譲先生と酒席や自宅などで何度もお会いでき、不定調性論へのご意見などを頂けたのがとても良い経験でした。あんな手厳しい和声法の教材を書いたとは思えないとても温和で志の高い教育への信念を持たれたクリスチャンです。

 

<健康と収益と不屈>

こういう話だと、普通最後は「今は海沿いに別荘を構えて静かに生活しています」となるのでしょうが、僕らは今日も相変わらず同じように生きてます。大きな別荘に住みたいとも悠々自適に生きようとも思っていません。消耗と戦うことが楽しく、そして皆の消耗を少しでも補いあいながら笑顔で生きることが何より楽しいです。同調圧力に負けた生き方かもしれません。でも一人一人はもっと豊かな人間であり、ここにいるからこそ見いだせる不思議な感情があります。日本人て、こういう生き方しかできないんじゃない?という典型的な生き方です。

僕らにとって何が成功だったかと言えば実に地味だけど根本的な成功でした。

成功とは、到達すべき目的地ではなく、前進し続けるプロセスなのだ。

              『一瞬で自分を変える方法』

                アンソニー・ロビンズ  本田健 訳

まず健康があれば何でもできます。不幸でも変人でも関係ありません。健康であれば全てが万全です。そこに気が付いたら、自分たちはずっと幸福でした。そして前進だけをひたすら続けてきました。大したこともできなかったけど、僕らは止まることなく、前を向いてきました。そのなかで10年が過ぎただけです。

 

明日は10年と1日目。10年前とは100倍違うモチベーションと責任感でまた邁進してまいります。ちゃんと仕事が出来るようになったら海の見える家に住みたいです。生まれ故郷はサザンの地、湘南は茅ヶ崎なので、そこに戻れたら最高。あそこから見る富士山は幸福の象徴だから。

駒沢も好きだけど、そういう妄想も悪くないな、と思い糧にしています。

日々心の余裕が出てきて、少しずつ「消耗からの回復」をする努力を優先的にしなければならない、と覚えました。だからブログ毎日投稿・収益確立もしますし、音源販売、動画活動にも携わっています。レッスン体系や外部提携も積極的に行っています。

とにかく何でもやって何でも売り上げにつなげる。絶対に黒字にする。一日1円ずつ黒字にして、1円ずつ借金を返す、という肝がすわりました。

 

M-Bankでは、先生が自分の外部レッスンを自分の料金体制で行うこともできます。もちろん外部の先生がレッスンを行うこともできます。受講生は学校につくのではなく、講師につくんです。だから講師と契約してもいいし、学校と契約してもOKです。それで高い受講料から安い先生に付くのもよし、僕らはたとえどんな状態でも収益が上げられる仕組みを作る必要があるわけです。

自分がレッスンしていたらその間は電話にも出られないし、制作もできません。つまり収益が確保されません。しかし外部の講師が、自分でスタジオを押さえ自分でレッスンして経理もすれば、私は脇で制作が行えるし、かつレンタル代金も頂けます。

これは給与をもらえなかったからこそ思いついた策です。

A社のコンビニにB社のコンビニの商品を置いて、売れたらショバ代だけ払う、という仕組みです。お客は商品が欲しいのであって、別にそれは屋号がどこだろうと関係ありません。利益を奪い合えば疲弊しますが、分け合えば疲弊も甘美なものです。

競争は避けられません・抑え込まず開放する方式の中で収益を得ていく秘策を一人一人が編み出さないといけません。

 

絶望の中にいる時、希望の歌が書けるか。僕は書けました。才能があったからではありません。多分音楽しかなかったからそこに逃げたんです。でも音楽は書かせてくれました。だから音楽の凄さを僕は知ってます。だから僕も同じ事を言います。

一番あなたが好きなことで人生を闘ってください。

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がんばって!!という思いで書きました。みんな歌手ではありません。みんなで歌いました。

 

そんなわけで、相変わらず今日も明日もずっと、、追い出されるその日まで(明日かも笑)、この仕事と人生を見つめていきたいと思います。

全く10年前に描いた将来像とは違っていました。でもぐちゃぐちゃになった足元に、ついに自分がまいた種が芽を出した、そんな印象のある開校記念日でした。

 

 

ご近所の方、音楽の先生方、楽器練習とかめっちゃウェルカムなので、多少不便かもしれませんが、お安くしてますので是非ご利用くださいませ!

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乱文なので、暇な時にまた書き直して、もっと伝わる文章にしますね。

 

(毎日。申し訳ないけど・・"楽しい"です・・)