音楽教室運営奮闘記

音楽と教育と経営の雑記ブログ~不定調性論からの展開

(音楽教室運営)現金収入と労働の違い

これは月給を頂く人がこれから起業をするにあたって意識の改革をしなければならない問題の一つです。折に触れ書かせて頂きます。

 

自分たちは個人事業なので、あらゆる金額を自分たちで設定できます。

いつでも価格を変えることができ、ニーズに合わせることができます。

少なくとも、私達はいわゆる時給では働いていません。一日息もつかせぬほど働いても顧客から現金を頂いていない日は成果は0と換算される世界です。

これが理解できればあなたはいつでも独立できます。

 

   

あなたが1か月スタジオで仕事をして、もし40万円の現金を方々からいただけるのであれば、それをそのまま収益にしてもいいのですが、家賃が30万掛かるとき、40万を稼いでも、手元に残るのは10万だけで、翌月足らなければ、家賃を待ってもらうか、あなたへの人件費が払えなくなるかどちらかであることは明白です。

自分たちも以前はサラリーマンでしたから、違和感がありました。

 

独立して何年もしてから気がつきました(多分遅すぎました) 

現金と労働量とは連関しているようでまるで関係のないもの、と理解できるかどうかです。

稼げないのは自分の責任であり、誰のせいにもできません。だからあなたは少なくとも絶対に家賃+自分の生活費を稼がなければなりません。そこにさらに誰かに委託しているものがあれば、そのぶんも稼ぎます。現金いつながら卯サービスの質を向上し、割合を増やさなければ売上は上がりません。

 

私たちはあらゆる手段をこうじてそれを9年間なんとか過ぎました。

オフィスを持ってますから過酷な売り上げ目標が毎月のようにのしかかってきます。その精神状態については折を見て書きます。

これまで、アルバイトをしたり、その他の仕事をしたり、とにかく売上金のつじつまを合わせるためにできる限りの全力を投じてきました。

これは当初の自分たちのモデルが甘すぎた結果ですので自分たちの責任です。

 

あなたのその行為によってその一日のうちに幾ら現金で頂けるか、を考えてその月の行動を計画しなければなりません。

もし今日4000円しか現金がもらえなければ、それが会社としての当日の全収入です。

これだと一ヶ月で12万円です。家賃が30万ならそれでは全然足りません。

自分たちはサラリーマンで、その日1日、お客様から現金を直接いただくことのない事務、学務関連の業務を行なってきましたから、なおさら不思議な感覚でした。

学務、という仕事は現金をいただいていない仕事なのです。

フリーであれば、これが成果0であることは明白です。良い仕事をしても収益が上がらないレベルで留めていたら、それは労働が成り立っていないんです。会社はそれを成り立たせるための仕組みがあるから会社システムがすごいだけで、お金を稼がなくていい、という解釈をしてはいけません。潰れます。または辞めさせられます。または仕事がつまらなくなります。どうやって稼ぐかについて考えないで生活できてしまうから充実しなくなるんです。

 

 

そういうことを毎日考えていると、また一つの構造が見えます。

 

現金システムと、心が満足するシステムは、基本的構造が全く違う、ということです。

それを合致させるのがサービス業です。

いくらその日、受講生が泣いて喜んだとしてもその日現金を頂けないのであれば、それは売り上げゼロと同じです。労働の成果としては素晴らしいですが、経営としては失敗です。

ここがコツです。あとは方法論とアイディアだけです。お客様が感動しているなら、そこにきっと関連する別のニーズが潜んでいます。それを手掛かりに自分のビジネスを自分で作っていってください。

 

だから直接顧客から現金を頂かないで済むポジションの方は、場合によっては会社側から忌み嫌われているかもしれません。 

 

しかし同時に売上について苦しむことができれば、他者への理解が増します。財布はすっからかんでも最高のレッスンが提供できる事も知りました。

 

「お金」には感情がありません。しかし人は感情でお金を使います。

だから感情を動かすことができれば、そこにサービス業が生まれます。人はその瞬間のために生きていますし、そこにお金を払って特別なサービスを所有したい、と思っています。「ただで得られるもの」は誰でも得られるものなので、価値を感じませんが、200円でも払って「獲得」したサービスは高い満足度を相手に感じさせます。

労働そのものは「生きることそのもの」です。だから生きているだけではお金はもらえません。相手と平等だからです。街ゆく人と同列です。

でも「生活費が苦しいです」とプラカードを出せば、誰かが社会的責任からカンパしてくれる場合もあります。

または似顔絵を書いて相手が喜べば、いくらかお金をいただけるかもしれません。

ちょっとした大道芸でもいいです。

とにかくなぜ人はお金を払うか、また、自分の提供できる何に人はお金を払うか、を考えてみましょう。

もし直接現金をいただかないサービスでも、例えば電話でクレーム対応するだけではお客様から現金をいただくことはできませんが、誠意ある対応をして相手をなんとか納得してもらい、新たなるサービスを求めてくれるのなら、それは現金を獲得したことと同じです。

そうやって毎日、自分が想定としていくらお客さんからいただいているか考えながら、計算してみてください。

それがある程度の金額になったら、実際にお金をいただいてみましょう。

そしてそれで一ヶ月暮らせるようなお金になれば、その業務で一人立ちもできるでしょう。そうやってフリーの生活は獲得されていくのだと思います。

このブログも必要な情報を書き、広告料を頂いています。もっとアクセスが増えるように、どういう記事にしたらいいのか、をひたすら考えています。

やることは見えないニーズを見つけるだけです。

 

「お金」は支配らの手段ですが、それをどのように労働に関わらせるかです。

 

ちょっと抽象的ですが、またこのテーマでは書いていきたいです。