2017-06-03→2019-7-19(更新)
前回
ポスティングってどうやるの?
まずこれを見てください。
夢はおっきく。
やってみて死にました。
おまえ、多摩川の向こうから駒沢の音楽教室通うか?
って、体壊して自分に初めて怒られました自分笑。
このままチラシを配って首が折れて死ぬのか、、みたいな想像しましたね。
いつのまにか営業勘みたいなものが目覚めました。
で次の段階。
だいぶ狭めました。
これをだいたい12区域くらいに分けて、全軒!!
、、、で、どんどん配っていくうちに
「この家は、さすがにギターやる人いないだろう...」
と分かるようになりました。ある日、突然悟ったのです。それが変化でした。
考えました。
■ターゲットを絞って、街を知ってみよう。
■家の外観から判断できる要素を検討しよう。
■効率よく回るルートを一筆書きにしよう。
となって、次です。
狭い!
この区域を8つぐらいに分けて、配ります。この中で月に1-2人来てくれたらOKなんです。簡単な話だったのです。もちろんそれだけでは凄い利益が出て毎年機材買える!!なんてことは無理です。でも受講生で、音楽スクールにバイトで入って生徒集めのプレッシャーからストレスで重い病気になってしまった子がいて、程よい利益をちゃんと目指していこうと思っています。
おかげ様で、どこにどんな家があって、どこに新居ができていて、どの辺がキッズのいる家で、どの辺が特に高所得的で、どの辺に学生がいて、どの辺は一年に一回配れば良くて、どの辺は毎回配ろう、とか、手に取るようにわかりました。
それから
■この区域は歩いて配って何分で終わる。
■この区域配るときは、何部持っていけばいい。
とかもようやく把握できるようになったんです。
「知らない」ってこういうことなんだな、って。
次はセグメント配布についてです。
==コーヒーブレイク〜M-Bankロビーの話題==
通勤前後にできる運動を兼ねて自分でできる最強の営業方法。